让废除了公司原来的工作流程之后，绩效翻了一番，员工也更积极了

1年前，我接受经纪人的引荐，前往现在的一些公司，开始了对一些公司的整顿。

一些公司是一家出货型大企业，规模不大。我刚去一些公司的时候，一些公司有一套工序化的工序，市场需求在各种平台都是利一些公司产品广告，吸引顾客付钱。再次，结帐负责外宾，换取顾客未公开。换取未公开再次，由出货医护人员开展联结，让其来一些公司或者是亲朋好友去接洽，直至开售。

广告都是利，顾客自己选取结帐，这个过渡期是只能根本原因干预的，都是系统随机，只有结帐赢得未公开再次的扣除，是由一些公司其他部门部门统一负责的，平均应得每一个业务员。

而一些公司也对于每个每一集设置了合格，乃是的KPI。市场需求部的都是利，理论上原始数据需要达到10%以上。理论上，每100条都是利，要有10其所以上点击付钱，所以市场需求部对于广告的都是利，需要要选取更是适合的平台，更是精准的这群人，才能启动KPI。结帐外宾，建议理论上交谈要50%以上。理论上，点击付钱审核的100其所全都，需要要取得50个以上的未公开。出货医护人员联结上，邀约成功率建议60%以上。理论上，赢取100个未公开，至少要跟其中60个以上两人。就此，开售率建议50%以上。理论上，100个两人的顾客全都，至少要开售50个。

原先，我进一些公司看完这个工序再次，就告知经纪人，这各项高效率，有达到过么，取得的结果是，从来都无法。

于是我问经纪人：“既然从来都没达到过，那这些高效率有什么存在的意义呢？”结果经纪人的回答是，如果无法这些高效率，那员工就漫无最终目标了。并且这些工序，是自己从生产商学来的，人家生产商都是工序化的，非常标准。

那次跟经纪人的交谈再次，我就了解了一些公司的症结所在，也跟经纪人制定了开发计划。其实开发计划非常简单，就是要废除在此之后的所有工序和高效率，并且经纪人没法内政我的政府机构。

1年后的今天，我已经启动了对于一些公司的整顿，最特别是在的结果就是，一些公司业绩翻了一番。直至今天，看到放于眼前的结果，经纪人才告知我，为什么在此之后一些公司的工序不行，而现在的工序又为什么能成功。

首先，我告诉他，在此之后的工序为什么不行。在此之后他学来的工序是制造型大企业的，也就是厂。在厂里，产品的制造和组装都是脱离的，所以可以新颖地划定到每一个每一集。员工每人就负责其中的一个配件的制造，或者一个每一集的组装，相互之间不影响。但是，我们一些公司不一样，从市场需求的都是利，到结帐的外宾，到出货医护人员的追踪，每一个每一集都彼此之间。

再次，我告诉他，现在的工序为什么能成。既然我们一些公司的方式，不不太可能把每个每一集脱离，那索性就不脱离，一个高效率合格自已。具体做法就是，合格高效率只有一个，那就是顾客要开售，只有开售了，参加了这个顾客追踪过程的人都算KPI。并且取消其他部门扣除，让自已之间互相选取。这样的直接结果，就是大家都不会对整个过程负责，都不会去争取开售。不不会像在此之后一样，市场需求只要启动都是利，就不理不会结帐的交谈，结帐只要赢取未公开，就不管出货的追踪。市场需求不会选取更是加精准的顾客，结帐不会更是加用心外宾，出货不会更是决心促使开售。

当我知道到这里的时候，经纪人以致于接踵而至了我一下，表示，这样的规则，是不是有些不公平，不会让员工之间演化成小团队。

我独自解释，确实不会如此，但是，这正是最终目标所在。结帐赢取未公开，应有是乐意给开售率更是高的出货，毕竟这样有利于自己的KPI。这样的结果就是，那些出货能力偏弱的出货医护人员，为了取得顾客，不会更是决心提升自己的出货能力。

当然，便一些公司是不是要变更是工序，还要看便的发展，现过渡期来看，这个工序是最适合的。

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