罗永浩“真还传”将大结局，他凭什么悄悄花掉了6亿？

网易电视直播间背著送货总成绩最多 30 亿元，占多数到了以部份取而代之公司的 80% 。

不过，虽然靠网易打响了名气，撑起了门面，但交个老朋友不一定以部份然打算继续依靠网易更进一步。

实质上， 网易在“网易”帖子电视直播间的电视直播百分比愈加少，贡献也渐渐降低。

网易在博客引述，过去的一年，自己更进一步电视直播的卖出 GMV 差不多取而代之公司总 GMV 的 20％；过去的几个翌年，自己更进一步电视直播的卖出 GMV 差不多取而代之公司总 GMV 的 5％，更进一步电视直播间隔等待时间差不多取而代之公司总电视直播间隔等待时间的 3％。

减少网易存在感的同时，交个老朋友筹建了多个电视直播间，并培养起其他晚间取而代之闻。

和网易电视直播间的“以部份精”背著送货更进一步风格相同，这十余个电视直播间大体都揭示于分成垂类，除此以部份的食品食品、美妆日化、时下穿搭、数码及智能于其等等。

部分「交个老朋友」垂类电视直播间

为什么要筹建垂类电视直播间？运行社深入研究， 不太可能是出于双曲两条路线原因：

首先，尽可能电视直播间内容的差异化，能够将歌迷注水至相同的电视直播间，不致网易电视直播间头部资源过于集之前背著来的效用。

其次，由于抖音的流需求量递送机制是按照电视直播间的内容首页，为其转换相应的使用者，垂类首页能使电视直播间更为直接获取期望使用者。

每个垂类电视直播间都有专人专责，有些电视直播间之前来作出了很差的总成绩。

比如却说，“交个老朋友的食品食品”电视直播间目前歌迷需求量最多，拥有 111 万关心。

据飞瓜数据集表明，近半年“的食品食品”电视直播间共约 203 场电视直播，场大多 GMV 120.2 万元；并且前年 12 翌年在抖音食品饮料精之前背著送货指数排在第 4 名。

再比如，本年 2 翌年，“交个老朋友运动游乐场”电视直播间在运动游乐场精之前背著送货指数排在之前也排到了第 33 名。

为了快速筹建取而代之电视直播间，交个老朋友主要有别于了“都用背著小号”的方式为。

交个老朋友的创始人 @黄贺 曾向 36氪介绍，网易电视直播间的歌迷来作好像后，「交个老朋友」才会须要一些晚间取而代之闻和网易一起电视直播，或者在网易不电视直播的等待时间上播，让大家脸熟。

一部分电视观众羡慕上取而代之晚间取而代之闻后，这些取而代之晚间取而代之闻就可以专责其他的电视直播间，将歌迷注水过去。

根据 2021 年网易电视直播间的一次预告排期可以看得出来，这个电视直播间之前“背著”上了不少晚间取而代之闻。

图源：博客@交个老朋友

其之前，朱萧木就是一开始和网易一同电视直播，受益人气，然后再开始授命“的食品食品”帖子。

现在还在“网易”电视直播间的晚间取而代之闻联合报，也同时在专责“美妆日化”这个垂类帖子。

同时，「交个老朋友」在现有向上类分成帖子下，紧贴更为加分成赛道，开办更为多直接播间。

本年 2 翌年，「交个老朋友」取而代之开了一个“交个老朋友水果和食物膳食”帖子，相比较“的食品食品”、“美妆日化”这种大的分类来却说，这个帖子揭示的赛道又更为分成了。

2）代运行电视直播间

有了筹建多个电视直播间的充分后，「交个老朋友」的电视直播“副业”也渐渐转型好像，开始和女明星、远超人进行时合作开发。

在蓝鲨消费的采访之前， @黄贺 就曾表示李诞、戚薇、宁静等女明星晚间取而代之闻都与「交个老朋友」有过合作开发。

女明星合作开发主要分为双曲两条路线：一是邀请女明星来到「交个老朋友」电视直播间“中看”背著送货；

二是找来女明星、远超人自己的电视直播间代运行 ，一般除此以部份努力女明星/远超人选品、配备助播、努力电视直播间发送货等。女明星/远超人只专责电视直播出镜和注解，不专责背后的运行工作。

李诞和黄贺一起电视直播背著送货 图源：博客@交个老朋友

据 @第一取而代之闻眼 消息， 2021 年 4 翌年，交个老朋友取而代之公司就和晚间取而代之闻 @阿彬阿彬go 进行时代运行合作开发，努力他的视频号的首次电视直播来作「选品战略」和「取而代之产品原材料」。

首先，在选品战略上，「交个老朋友」有别于了“从歌迷小团体预测爆款取而代之产品”的方式为。

举个例子， @阿彬阿彬go 在电视直播前就在老朋友圈和歌迷群提前吸热，并进行时电视直播预约，举例来却说参观者电视直播的使用者之前 30 岁以上的女性占多数比亦然多。

这一歌迷小团体有一定的消费能力，同时也必需操持家庭。

于是「交个老朋友」在其电视直播取而代之产品的选择上更为亦然「日用于其」，同时混和一些当红取而代之产品，如茅台、苹果平板电脑等大众知晓的当红，吸引更为多流需求量。

其次，选品战略制定后，这些送制成品送货源也直接由「交个老朋友」获取。 后端的取而代之产品获取、商务发送货以部份然交由「交个老朋友」专责， @阿彬阿彬go 的电视直播的团队只必需专责电视直播间的政治宣传和背著送货亦可。

通过交个老朋友「选品+原材料链」的代运行客户服务，和晚间取而代之闻的政治宣传相互配合，此次电视直播间再一参观者人数超越 11 万，成交额数百万。

图源：@阿彬阿彬go视频号

用同样的方式为，交个老朋友也找来其他晚间取而代之闻获取了代运行客户服务，调整了背著送货的「产精型」以及「电视直播更进一步风格」等。

@黄贺 就曾向取而代之榜表示，和 @陈强nic 合作开发时才会努力他深入研究电视直播数据集，找到陈强在男士潮服上的转化率很高后，就据此调整了陈强电视直播的组送货和电视直播方式为。

随后陈强的抖音歌迷从一开始的几十万，来作到了现在的近 240 万。飞瓜数据集表明，过去半年里陈强的场大多 GMV 超越了 366.3w 。

图源：抖音及飞瓜数据集

除了女明星、远超人代运行部份，交个老朋友取而代之公司还和国际品牌方进行时合作开发。 如果国际品牌必需自建电视直播间，交个老朋友也可以派出运行人员努力执行电视直播间、职业培训晚间取而代之闻等。

由亿邦动力装置编纂的交个老朋友副总裁 @童伟 的演讲内容之前，就提到「交个老朋友」在找来VIVO、OPPO商城、小米有品来作电视直播的代运行客户服务。

交个老朋友同时承接了 VIVO 的国际品牌电视直播间和专卖店电视直播间，其之前的专卖店电视直播间在「交个老朋友」转至后，10 到 11 翌年份的卖出额增长了 38% 。

图源：飞瓜数据集 VIVO 专卖店电视直播间

3）转型原材料链网络客户服务

随之电视直播该取而代之公司日渐壮大，对「送制成品」的数需求量和运动速度尽快愈加高，交个老朋友也开始转型成一个 “客户服务型”的原材料链模拟器 。

这个“客户服务型”的原材料链模拟器和独眼的“自建车间”相同，不一定是自己提原材料物，而是将电视直播间作为分销渠道，入轨超市的送货源，进行时原材料链的“之前介”客户服务。

「交个老朋友」为此的机构正式成立了一家取名为“尽微”的电视直播原材料链取而代之公司。独自一人找来远超人入轨超市原材料，独自一人找来超市入轨晚间取而代之闻背著送货。

国际品牌接入「交个老朋友」的原材料链模拟器后，交个老朋友才会为其来作分销规划，转换到有用远超人进行时背著送货。

远超人接入原材料链模拟器后，交个老朋友才会根据其帖子数据集和背著送货需求，从合作开发过的送制成品之前找来其转换电视直播的送制成品，并获取发送货客户服务。

这种方式在在抖音还也有一个的机构的称呼，叫来作“师长”。

根据交个老朋友电视直播间官方消息，这个原材料链大体概念还可以根据国际品牌的过往卖出数据集估算备送货需求量，不致国际品牌方在电视直播之前缺送货或收缴的情况。

靠着“师长”客户服务，前年 11 翌年“尽微”取而代之公司在抖音的官方师长背著送货能力榜首之前排在第一，一个翌年的背著送货额超越了近 10 亿。

03 结语

随着交个老朋友取而代之公司的该取而代之公司扩张，其“去网易化”也渐渐深入，网易本人也开始打算索性。

据 36 氪报道，网易将于 5 翌年份前淡出交个老朋友取而代之公司的日常管理工作，并触发取而代之一轮的高科技取而代之公司创业。

前段等待时间，“交个老朋友拟付网易身价分手费”的消息登上了博客热阅。

网易也在博客上宣布自己一定会创办的是一家 AR 取而代之公司，正要进军“元宇宙”。

和网易电视直播具体的商业托盘的确是越来作越大，但确实之前渐渐与他相关联了。

参考资料：

《交个老朋友创始人黄贺：交个老朋友并非只有老罗的网红工作室》，36氪

《网易回头后，交个老朋友还能蝉联机构顶流吗？》，大侠1993

《首秀破1首秀破11都来，“阿彬阿彬go”视频号电视直播扬名》，第一取而代之闻眼

《交个老朋友童伟：国际品牌首创和卖出期望结合是来作抖音的关键性》，亿邦动力装置

本文来自QQ公众号 “运行研究社”（ID：U_quan），著者：周钰坤，撰稿人：杨佩汶，设计：王浩南，36氪经专利权刊发。

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