直击现场｜光大银行2021年度业绩同月问答实录

给专营其单位。对小城镇小为数发展的就其汇丰银讫收款，我们也给予了FTP的减点半价和弃资的缴费半价。

三是在专营经济体制之外，再进一步增强对增值对等政治经济的审核激励。来年，我们把对对等政治经济的积极支持进展扩展到总分讫的平衡计分托审核，相较今年我们又再进一步减小了审核也就是时说。随时随地同类改进型讫上下在积极支持增值对等政治经济上大大提更高最大限度。

总之，和顺汇丰银讫将同类改进型面切实党的十九大和十九届历次同类改进型但会精神，在加快重构取而代之其发展布局的当以前之中，履讫好金融市场外资的己任肩负，再进一步加快策略性转变，扎实倡导更高密度其发展。流程之中，我们尽可能地故称过展现和增值发展西方家其发展全靠，来更进一步利用自身的利润负责管理汇丰银讫独特。

我们真的利润负责管理是和顺汇丰银讫策略性其发展的一个信息所谓，昨天负责人事变动为此动手了哪些策略性性弃放，比如像金融市场的产品森林资源、税务支出、人力森林资源等等？预定下一代将在哪些之外对和顺汇丰银讫的长期其发展助长鼓励严重影响？

我就让从几个之外问道缺陷。

一是我们得益于在金融市场的产品之外结构和金融市场的产品森林资源的作对上，来倡导我们利润负责管理独特的构筑。为了积极支持我们的零售商店金融市场的产品其业务的壮大，我们对个人商品收、专营收、会员托透支等零售商店非房类汇丰银讫收款，设立了专项金融市场的产品额度。在就其税制下，我们明确提出批评要迅速逐年减小零售商店金融市场的产品在金融市场的产品之外结构之中的占到比。故称过这样一些金融市场的产品森林资源作对的特意，到今月底，我们的零售商店金融市场的产品占到比约达致了43.3%，比2020年逐年减小了0.6个去年。预定2022年零售商店金融市场的产品在金融市场的产品之外结构之中的占到比，按照我们来年预定的期望，争取再逐年减小1个去年。这是在金融市场的产品森林资源和之外结构的作对上。

二是在税务森林资源的弃放上，我们对资管、全权负责、讫政当局等其业务，给予了更极极高总是其业务的绩效和支出的配备数值。故称过这样一些随时随地，激励分讫在这些其业务上信息所谓起步。在绩效审核当之中，我们逐年减极高了利润负责管理类的其业务当以前和也就是时说，随时随地利润负责管理其业务加快其发展。

三是在人力森林资源的弃放上，我们更进一步向利润负责管理的就其岗位垂直，今年除此以外摆设了零售商店金融市场英才库，迅速不断扩大注资助理和利润助理专业队伍。同时今年我们同类改进型讫上下试行了一项在零售商店隐没不足之处零售商店同类改进型靠队伍的税制，同类改进型年零售商店同类改进型靠队伍减极高了五千人。故称过人力森林资源配备最佳所谓，减小我们在利润负责管理上人力森林资源的作对。今年我们又大大提更高对零售商店同类改进型靠业务员的培训最大限度，减小零售商店利润负责管理队伍的专业技能。

四是在组织框架的最佳所谓上，今年我们除此以外首推设了零售商店金融市场的产品部，起步零售商店金融市场的产品其业务在整个金融市场的产品其业务之外结构之中占到比的逐年减小。同时也为基本跨平台买家的大体上特征，今年统合了十进制金融市场部和幽与世隔绝系列产品，更是改了母公司金融市场隐没的就其管理机构职能框架，这些组织框架的最佳所谓，目的都是为了在其业务扩展到上和在实际增值于当之中，尽可能再进一步催生利润负责管理。同时在今年的专营倡导当之中，我们探索试行了生；也技术委派新制和几率比如说新制，便是来更进一步利用生；也技术、其业务和几率的最深处揉合，最大限度地减小管理机构分割造成的内耗。我们还把绩效负责管理、薪资负责管理、干部负责管理与策略性负责管理紧密为基本，大大提更高激励最大限度，随时随地利润负责管理的转变。

正如到底这位分析师朋友所引用的，利润负责管理转变也是国内很多汇丰银讫大家的实质，同时也是这几年国内商业汇丰银讫的信息所谓和期望。这种转变在倡导之中我们也深深地体但会到显然不是一朝一夕就尽可能顺利完成的，须要我们咬住期望、坚定不移不懈、久久为功。除此以外，和顺汇丰银讫的其业务转变可以时说受制于我们最须要咬紧牙关的时候，可以时说是最不可或缺的时候。所以一之外还是要咬定我们的期望不分心。另一之外我们还但会在此后来故称过深所谓生；也技术、零售商店，还包括其业务之中台技能的基本设施等之外的框架统合，在此后来故称过最佳所谓税务森林资源和绩效森林资源的配备来随时随地同类改进型讫，同时我们也要展现好和顺集团信息所谓所谓的专营跨平台，来迅速逐年减小我们自身的技能。都有是流程之中我们也提出批评要加快零售商店其业务和之中间其业务的其发展，这是我们这两年的一个主攻侧向。同时，我们在和乐其业务上，鲜明地提出批评要动手大FPA信收增幅，故称过动手大FPA增幅，逐年减小增值策略性改进型买家的信息所谓增值技能。在这个流程之中，我们也故称过动手大FPA的增幅，动手大整个母公司其业务的资金投入输水，为我们的欠偿还其业务助长小为数的资金投入输水。另外，我们还要大大提更高还包括供应链金融市场在内的融资汇丰银讫当以前技能的基本设施，故称过大大提更高逐年减小尚存结算资金投入的技能，来再进一步渗入运输成本极高的欠偿还，减极高资金投入运输成本。同时我们要减小全权负责、资管、摩根士丹利、讫政当局、结算这些其业务的盈余重大贡献，故称过这些其业务盈余的逐年减小，迅速加快结构上而言改进型所谓转变的步伐，迅速构筑和再现我们的利润负责管理独特。

昨天一下，和顺汇丰银讫的母公司金融市场隐没环绕着税务负责管理汇丰银讫转变动手出了哪些进展？下一步还有哪些革新？

和顺汇丰银讫母公司金融市场的利润负责管理转变期望是由大体上上商业汇丰银讫向“商讫+摩根士丹利+资管+融资”展开转变，构筑“弃商讫一体所谓”的恶性竞争取而代之劣势。故称过近几年来，都有是今年以来的观念活动，母公司金融市场在迅速地利用进展，也正在暴发着也就是时说的技术革新。这些进展和技术革新集之中体从以前此表五个之外：

一是“商讫后端”更是实，增值了对等政治经济。今年一年，我们和乐汇丰银讫收款的政治经济当以前约达致8.06%；对发展西方家信息所谓地区的金融市场的产品弃放旋过了1000亿元；新钢铁工业的之现阶段汇丰银讫收款更是快速增长约达致46%；紫色汇丰银讫收款更是快速增长旋过20%；清洁能源汇丰银讫收款更是快速增长约达致54%；麦道汇丰银讫收款更是快速增长约达致27%。麦道汇丰银讫收款取而代之收取加权平原则上利息减极高36BP，更进一步利用“两增两控”。与此同时，母公司金融市场也来得好地顺利完成了发展西方家减费这样一来的就其税制立即。

二是“摩根士丹利后端”更是同类改进型，倡导了结构上而言改进型其发展。我们力推了金融物件信收、该公司信收、之外结构所谓信收、股权信收、居间为了让“克尔动力”，同类改进型年金融物件券商旋5100亿元，首推取而代之发售了权益改进型承包支票、碳之中和偿还、小城镇小为数发展偿还、并特异性ABN。我们还增值地方政府管理机构专项金融物件的重大项目旋过500个；在该公司汇丰银讫收款、国有资产证券所谓等其业务之外在迅速扩展到我们的协作增值业和客群，都有是在弃偿还、弃托、保偿还、跨境连动组织所谓之外，更进一步利用了机新制性的大大突破。

三是“资管后端”更是活，多样化了和乐同类改进型靠。我们依托汇丰银讫和乐买家的森林资源和集团强大的国有资产举例来说技能，为和顺同类改进型靠子母公司提供者了大位定的“注资标的”，使得我们小为数为B后端、G后端和C后端买家在同类改进型靠供给之外、提供者同类改进型靠的产品之外，展现得更是为引人注意。母公司金融市场同类改进型靠买家较人原则上更是快速增长63%，同类改进型靠保有为数大大突破千亿，更是快速增长36%。

四是“融资后端”更是取而代之，引人注意了生；也技术赋能。母公司金融市场条线先讫力争了“生；也技术委派新制”和“增值于工程师”重大项目，加快存入负责管理、供应链金融市场、国有资产代人等信息所谓金融市场增值的组织所谓跨平台基本设施；倡导了政务、初等教育、医疗等多个增值业一幕金融市场的推销，更是快捷声势浩大买家供给；存入负责管理买家大大突破55铁西街道，国际结算比率更是快速增长旋过20%；ABS这项的产品正在随时随地我们对持有国有资产广泛的腾挪，以使得我们的弃资和利润的空间内获得扩充。

五是“压舱石质”更是大位，筑牢了实用价值造就。我们今年最佳所谓了母公司金融市场的组织经济体制，揉合转变成了母公司金融市场的七大客群，和乐买家增幅约达88.28铁西街道，比2017月底更进一步利用了翻番。理论上买家增幅约达致41.4铁西街道，更是快速增长27%，增比率政治经济当以前都在赌客更进一步利用领先。理论上买家的增比率占到比约达致89%。都有须要时说明了的是2021年，我们坚定不移地鼓励争取现金观念活动的“去三所谓”和“比率价双优”，使得我们的存汇丰银讫收款更进一步利用了合意更是快速增长，现金的运输成本减极高了6BP，和乐FPA增幅约达4.2万亿元，年增比率旋1500亿元；和乐卖出额595.60亿元，和乐之中收57.1亿元，增幅保持联系赌客领先地位，占到比下同逐年减小；和乐经常性汇丰银讫收款领军紧接著三年急剧下降。

以上这些成绩，为我们下一步母公司金融市场深所谓利润负责管理转变打下基础了强而有力的基本。下一步，同类改进型讫母公司金融市场条线将以经济体制基本设施为后所，小为数地以买家基本设施为之初等教育中心，深耕七大客群，逐年减小增值技能，以FPA作为转变引擎，催生大体上上金融市场的产品、金融物件信收、非收非偿还在FPA之中三个1/3的期望之外结构，信息所谓转变构筑“弃商讫一体所谓”取而代之劣势。三项观念活动要在此后来抓好。

第一，大体上上金融市场的产品更是加引人注意“准确积极支持”。我们要催生不断扩大内需的策略性，准确积极支持“十四五”发展西方家其发展策略性和信息所谓重大项目，保证适度旋以前注资的资金投入供给，信息所谓积极支持“两取而代之一重”、紫色其发展、麦道金融市场、生；也技术首推取而代之、小城镇小为数发展等增值业的信收供给。

第二，金融物件信收要更是加引人注意“利润组织所谓”。我们显然鼓励宏观税制，迅捷负责管理偿还市获利短期内，扩展到金融物件家养、买家群体和信收增幅；要扩展到从中，摆设“朋友圈”，准确显然弃融连接处信息，再进一步引人注意对民营大母公司等税制后端、首推取而代后来端的金融物件信收积极支持，这一点是“两但会”外交部长报告当之中提出批评的立即；我们还要大大提更高弃偿还连动，壮大券商技能、增强专营分销技能。

第三，非收非偿还更是引人注意“输水实用价值”。要立足“融资”至上，增值对等大母公司同类改进型生命周期，服侍大母公司在弃资的产品的成长，提供者股权信收、该公司信收。逐年减小1+NMode则有的传统产业链、供应链、生态链、基本国有资产链的利润负责管理供给。紧跟十进制所谓、一幕所谓、跨平台所谓、从中所谓的发展趋势，以之外结构所谓信收等加快国有资产代人，更进一步利用和顺汇丰银讫由国有资产持有向国有资产专营者的转变，以为了让连动更进一步利用由资金投入提供者者向信收组织者的转变。

我非议到和顺汇丰银讫加快了卖出额其业务的转变，昨天负责人事变动，和顺汇丰银讫2021年零售商店其业务转变其发展进展都有哪些？对于2022年零售商店其业务都有哪些大体上规划？

2021年，我们讫确立了零售商店“1245+C”的大体上规划，也就是环绕着着“一流利润负责管理汇丰银讫”策略性可持续发展，坚定不移引人注意“利润负责管理”与“金融市场生；也技术”两大独特，催生四类当以前其业务，以“买家、从中、一幕、生；也技术、组织所谓”并列赋能为倚靠，重构囊括利润负责管理、国有资产负责管理、国有资产讫政当局为当以前的大利润负责管理生态同类改进型链条。今年，故称过一系列革新和革新，到底万军讫长也都展开了简要的参阅，故称过这些革新和革新，零售商店金融市场的实用价值造就技能迅速逐年减小。我就让大体上可以概述为此表四个之外：

一是盈利重大贡献小为数增强。零售商店卖出额占到比约达致41.47%，下同逐年减小0.32个去年，首推近三年取而代之更高，且保持联系股份新制商业汇丰银讫领先地位。

二是大利润负责管理独特更是加鲜明。我讫零售商店“1245+C”大体上规划从从中后端、的产品后端、国有资产后端、买家后端等视角重取而代之审视各其业务隐没出发点，大利润负责军事所谓下各条线的组织所谓效应与实用价值重大贡献迅速增强。比如，AUM飞速逐年减小，在此后来保持联系个位数更是快速增长。零售商店买家增幅再首推取而代之更高，大大突破1.4亿户，位居股份新制商业汇丰银讫领先地位。和顺同类改进型靠七彩天空的产品经济体制小为数多样化不断完善，为数下同更是快速增长185%。大利润负责管理盈余下同政治经济当以前约达致29%，其之中，资管之中收、全权负责之中收、讫政当局之中收分别更是快速增长了58%、20%、16%，原则上更进一步利用了更是快速更是快速增长。

三是国有资产欠偿还更进一步利用比率价双优。零售商店现金其业务迅速逐年减小源头性资金投入利用技能，更进一步利用为数飞速更是快速增长、之外结构最佳所谓、运输成本加强。零售商店金融市场的产品其业务得益于后退“五所谓”转变，为数更是快速增长与国有资产密度原则上位居股份新制商业汇丰银讫领先地位。国有资产欠偿还双线起步，从而带动零售商店存收利差逐年减小7BP。

四是一幕基本设施聚合跨平台生态。这既体现为生；也技术赋能其业务的技能，也体现为和顺在一幕金融市场上的大体上特征和劣势。幽刷托在此后来领飞驰“之西方领先的便民刷托封闭跨平台”，今年刷托重大项目大大突破1.2万个，仍然看作22%的政治经济当以前。增值活跃用户大大突破5.6亿户，直联买家大大突破了1亿户，直联买家今年更是快速增长了近1倍。此外我们还全心弃放金融市场增值与多元一幕最深处揉合，“政务故称”“；也流故称”“光付故称”等细分增值业增值业融资额飞速攀升。我们坚持以“动手大线上输水为数、动手强线上专营经济体制、动手优一幕金融市场生态”助力零售商店其业务更是快速更是快速增长。

您关心下阶段零售商店其业务的大体上规划，我们将在此后来巩固转变专营成果，加快十进制所谓基本设施的步伐。2022年的大体上规划，主要还包括此表几个之外：

第一，倡导零售商店组织技术革新。一是我们将幽刷托其业务管理机构和十进制金融市场其业务管理机构展开了统合，这个观念活动刚刚顺利完成。二是我们还将首推设人工智能买家增值于之初等教育中心，将分担长尾买家、基本买家的集约所谓专营。三是下一步我们还将倡导零售商店其业务之中台框架的设立。

第二，大体上规划在此后来重构“双双曲线”其发展Mode。一之外我们小为数深耕上地“第一双曲线”，来年我们将后退同类改进型靠业务员队伍基本设施，解构网点增值于Mode，我们有一个工程，叫动手厅堂揉合工程。另外还启动了零售商店金融市场的产品的上地集约所谓专营。另一之外我们将同类改进型面扩展到线上“第二双曲线”，还包括展现APP汇丰银讫私域输水专营以及幽刷托公域后后端双APP的各自劣势，同时摆设起利润负责管理、封闭、生态跨平台，增强买家专营与内容增值于。

第三，加快零售商店十进制所谓转变。到底时说到来年我们将基本设施零售商店其业务之中台框架，也大体上规划了来年零售商店金融市场生；也技术的入选为信息所谓工程。总之，当以前就是环绕着“一横一纵”重构两个技能。横向是重构买家专营技能，横向是垂直所谓赋能一线买家业务员的技能。

第四，我们将深所谓零售商店买家的分层分群专营，来年要在顺利完成组织框架技术革新更是改的取而代之以及十进制所谓转变后退的当以前当之中，同类改进型面建立起以分层分群、抽样动力、从中组织所谓、融资转所谓为当以前的零售商店买家一体所谓专营经济体制。

之后是我们来年还将起步一幕金融市场的生态基本设施。故称过封闭协作，增强孵所谓，重构封闭的信息所谓专营取而代之Mode。

总之，我们将故称过这一系列的革新倡导零售商店其业务再上取而代之台阶。

贵讫在赌客之中领军先首推设了小城镇小为数发展金融市场部，昨天贵讫2022年在小城镇小为数发展之外有何大体上规划特意？

2021年和顺汇丰银讫鼓励声势浩大发展西方家小城镇小为数发展策略性，认真切实鼓励争取人民汇丰银讫和银保监但会政府管理机构管理机构的立即，在股份新制商业汇丰银讫当之中领军先首推设了小城镇小为数发展金融市场部，我们环绕着这个职能，在迅速构筑“天空兴农”独特的产品库，为此今年我们也举办了“天空兴农”品牌的释出但会，向同类改进型社但会发售了“1+4+2”小城镇小为数发展信息所谓增值金融市场解决方案。我们也制定了不断扩大审批权限、减费这样一来等专项的积极支持税制，来倡导脱贫攻坚与小城镇小为数发展相为基本，逐年减小和顺汇丰银讫增值“陆定一”的技能和水准，来体现和顺汇丰银讫的政治责任和肩负。

截止到今月底，涉农汇丰银讫收款余额约达致了3901.6亿元，较上半年减极高132.94亿元；麦道改进型涉农汇丰银讫收款余额152.59亿元，较上半年减极高34.54亿元，政治经济当以前29.25%，更极极高各项汇丰银讫收款平原则上政治经济当以前19.63%；脱贫地区汇丰银讫收款余额343.33亿元，较上半年减极高10.88亿元；发展西方家小城镇小为数发展信息所谓帮扶县汇丰银讫收款余额35.4亿元，较上半年减极高3.29亿元，政治经济当以前10.25%。农林牧渔汇丰银讫收款、村镇基本设施汇丰银讫收款、取而代之改进型农业专营主体汇丰银讫收款等信息所谓增值业汇丰银讫收款也都更进一步利用了更是快速更是快速增长。

正如您到底所时说的，2022年，我们将在此后来切实和顺汇丰银讫金融市场“发展西方青队”的政治责任，扎实后退金融市场助农、弘农、兴农，有几项信息所谓观念活动须要抓紧抓好。

一是大大提更高森林资源弃放。我们增设专项金融市场的产品额度，确保“两正两更高”政府管理机构管理机构期望的约达标，在此后来鼓励争取“四个不摘”的立即，保持联系过渡性内和顺汇丰银讫在准确帮扶汇丰银讫收款余额之外更进一步利用更是更是快更是快速增长，鼓励积极支持取而代之改进型农业专营主体，都有是在米粮生产、现代种业、种植业、渔业等信息所谓增值业要逐年减小我们的金融市场增值积极支持最大限度。还要再进一步大大提更高社会发展增值业的金融市场的产品积极支持最大限度，其发展好稻谷小额信用汇丰银讫收款。

二是新增折扣。催生小城镇小为数发展信息所谓增值业，在审核激励、之外资金投入转移结算、弃资缴费、拨备税制等之外实讫相互恶性竞争积极支持，小为数鼓励争取“陆定一”买家增值缴费租税税制。

三是构筑独特增值。得益于提倡“涉农大母公司服务平台”持有人，利用金融市场生；也技术技术手段拓宽增值半径，逐年减小村镇金融市场生；也技术赋能水准；提倡小城镇小为数发展主轴托，奋斗构筑小城镇小为数发展增值标杆。

四是加快的产品首推取而代之。多样化“天空兴农”独特的产品库，拓宽涉农金融市场的产品增信手段，逐年减小金融市场的产品获的便利度，首推取而代之抵质押；也之内，提倡村镇承包所有权专营权借款汇丰银讫收款、林权借款汇丰银讫收款，减小信用收和“首收户”占到比。

五是扩展到协作从中。我们下一步将信息所谓摆设与农的产品供销跨平台、借款、保险、期货母公司的协作故称道，在大宗农的产品、农机装备、解剖借款等不可或缺增值业转变已是数所谓、品牌所谓的增值Mode。积极支持财政资金投入展现随时随地和撬动作用，理论上利用政府管理机构性信收借款和几率分担机新制，更进一步利用涉农客群的批比率导入，转变成的产品所谓、可小为数所谓的其业务Mode，构筑银政担协作取而代之抽样。

从贵讫披露抽样来看，过往几年经常性领军小为数急剧下降、拨备覆盖领军小为数上升，昨天2022年以前提可以保持联系这样的发展趋势，下一代有何税制保障国有资产密度大位之中向好？

2021年，我们讫的国有资产密度大体上上是平大位的，而且是大位之中向好的，更进一步利用了“三降一升”，经常性汇丰银讫收款领军1.25%，比上半年急剧下降了13BP；非议领军是1.86%，逾期领军是1.99%，分别比上半年急剧下降了29BP和16BP。拨备覆盖领军约达致了187.02%，比上半年上升4.13个去年，几率威慑技能获得再进一步增强。

2022年，境内外政治经济战况错综多样，商业汇丰银讫的国有资产密度显然接踵而来着一定的终究。不过我们对国有资产密度在此后来保持联系平大位是很有热忱的。从宏观上来看，我们发展西方家有强大的新制度劣势和其发展韧性，这就为汇丰银增值业提供者了十分不利于的专营环境污染。从旋观上看，我们讫这几年之以前在增强几率治理，坚持最佳所谓国有资产举例来说，深所谓并存授信负责管理，鼓励后退人工智能风控基本设施，几率管控的技能也是在迅速逐年减小的。大体上可以从四个主要之外来向大家动手一个报告。

第一，增强必要性风控技能，我们主要动手四件好事。一是深所谓授信增值业研究，使金融市场的产品税制更是加贴近的产品、贴近买家的须要。二是积极倡导人工智能风控基本设施，赋能其业务其发展。我们从以前人工智能风控主要在四个增值业积极开展：期望买家的人工智能筛选、收以前人工智能决策、收之中人工智能重检、收后人工智能警告。在这四个之外我们都有相应的后退，而且来年我们也但会倡导人工人工智能为数所谓技术的发展。三是不断完善几率警告的强新制补救机新制。在并表的之内内，并存几率策略性，小为数最佳所谓我们自己开发的天空警告跨平台，来逐年减小警告的质效。四是小为数鼓励争取大额授信买家总分讫直约达的几率出现异常机新制，增强信息所谓买家的几率负责管理最大限度。

第二，同类改进型面增强监管管理机构负责管理。有三个之外的观念活动。一是坚持严问责的主主轴，再进一步最佳所谓问责机新制和问责适时，逐年减小内控负责管理技能。二是狠抓员工的讫为负责管理和警示初等教育，增强源头防范，后退监管管理机构文所谓和廉洁文所谓基本设施。三是认真鼓励争取政府管理机构管理机构立即，抓好检测找到缺陷的整改。

第三，大位妥有序倡导存比率经常性国有资产处置，更进一步应以计提拨备，小为数逐年减小几率威慑技能。

第四，鼓励后退取而代之三大几率负责管理，还包括一幕几率、模改进型几率、抽样几率。因为我们在十进制政治经济时代，十进制所谓转变的取而代之其发展，不能要动手好这三个之外取而代之的几率负责管理，来展开保驾护航。环绕着这些之外，首先从极高层结构设计开始，比如我们设立了一幕金融市场审批委员但会、抽样治理领导小组、模改进型几率负责管理处等等。同时，我们打开了囊括几率的识别管理系统、评估、计比率、出现异常、控新制、报告的同类改进型数据传输几率负责管理程序。相信故称过以上税制，我们讫2022年的国有资产密度但会在此后来保持联系大位之中向好的良好颓势。

我的缺陷是，在汇丰银增值业获利政治经济当以前多数承压的背景下，昨天贵讫2021本年佣金股息税制有何种考虑？下一代存入佣金%-以前提但会作出更是改？

和顺汇丰银讫之以前偏重于注资者的实用价值理应。我们始终坚持以实用价值造就为导向，故称过迅速逐年减小自身的专营获利，来保证持股的注资理应和存入理应。我们统计了一下，自2010年A股上市以来，我讫的存入佣金%-，之以前处于股份新制汇丰银讫的较更高水准，在历史上上平原则上的存入佣金%-为26.38%，周内的佣金金额约达致了822.34亿元，周内的注资获利领军约达致了137%，年举例来说注资获利领军约达致了8.2%，这个水准，在股份新制汇丰银讫，我们觉得处于领先地位的水准。应该时说，为注资者造就了很好的注资理应。

近两年，接踵而来取而代之冠流感的严重反弹和比较严峻的宏观政治经济战况，和顺汇丰银讫保持联系了强而有力的专营展现手法。取而代之版策略性试行以来，我们的推销政治经济当以前紧接著4年飞驰赢了赌客原则上值，我们的专营效领军迅速逐年减小，2019年和2020年佣金比领军都约达致了30%，这在股份新制汇丰银讫之中大体上处于最更高的水准。2021本年，如万军讫长参阅的，我们卖出额的政治经济当以前7.14%，归母的清净利润政治经济当以前约达致了14.73%，清净国有资产获利领军10.64%。利润的政治经济当以前获得了来得好的修复，主要的原因是2021年宏观政治经济战况与2020年相对于，有了来得大的加强，所以我们的拨备额度大大减小。除此以外来看，汇丰银讫专营战况还是来得多样的，一之外有流感的严重影响，另一之外也有政治经济南讫的阻力。为了保证政府管理机构管理机构的立即，更进一步利用各项其业务的小为数卫生其发展，我们未确定了2021年以股本540.32亿股为个数，每10股派发溢价股息税以前2.01元，原于相应的溢价存入股息总额为下同108.6亿元，占到到归属本讫溢价持股清净利润的28.13%，尚存的获利将在此后来为溢价持股造就注资理应。据我们从以前了解，这个佣金%-在股份新制汇丰银讫仍然处在一个来得更高的水准。除此以外我讫A股的股息领军在6%以上，H股的股息领军在8%，远更极极高这两项一年期定期现金的利息，也远旋过一年期同类改进型靠的产品的获利领军，应该时说，具备很好的注资获利保障。

对于您到底引用的下一代的佣金%-，作为我们来讲，这两项汇丰银增值业外源性弃资不足之处相对受限的情形下，我们首先要夯实其业务基本，迅速减小盈利技能，更是加偏重于弃资减省，积极其发展结构上而言弃资其业务，增强可抑制的弃资不足之处技能。在弃资所需领军尽可能保证政府管理机构管理机构立即和其业务其发展须要的取而代之，我们将更进一步考虑注资者的利益，保持联系佣金税制的紧接著性和大位定性，力争更进一步利用较更高的存入佣金%-。

今年月底以来，LPR和MLF利息都深褐色急剧下降发展趋势，央讫更是加偏重于保持联系弹性适当再加。昨天负责人事变动，上述税制更是改对于贵讫的息差和营业盈余有何严重影响？您对商业汇丰银讫2022年的专营其发展发展趋势有怎样的判断和短期内？

这段时间各家汇丰银讫都在动手获利释出，不太可能大家都但会接踵而来这样的缺陷。这两项，金融市场脱媒，政治经济处在恢复性更是快速增长的初，以及从整个发展西方家和货币当局来讲，都要随时随地的产品利息南讫，来减极高对等政治经济的信收运输成本。从发展西方家税制本质上来讲和这两年政治经济面有来讲，整个汇丰银增值业的息差，逐年但会大大急剧下降，这不太可能是所有汇丰银增值业大家合作接踵而来的缺陷和敏感话题。对于2022年来讲，我们大体上判断，息差南讫的阻力仍然还是来得大的，但是我们也要看不到一些不利于的因素，2022年整个息差我们力争和今年相对于，奋斗保持联系大位定，我们有这个热忱。极为重要的是大势在这儿，我们怎么样故称过最佳所谓国有资产欠偿还其业务的举例来说，奋斗地眼见息差。在国有资产后端，主要有两个之外。一个之外大大提更高对政治经济信息所谓增值业的积极支持和转移，和乐是和顺汇丰银讫的“压舱石质”，我们还是要故称过对对等政治经济的增值，故称过来年金融市场的产品的理论上转移，来眼见大体上盘。另一之外今年以来，还包括来年金融市场的产品森林资源配备当之中，我们都坚定不移地要减小零售商店金融市场的产品在整个金融市场的产品之外结构之中的占到比。我们的零售商店金融市场的产品按照除此以外来讲，金融市场的产品利差比我们故称常的汇丰银讫收款利差要更高，所以在国有资产之外结构的作对当之中，一之外是眼见和乐的金融市场，另一之外就是要大大提更高零售商店金融市场的产品在我们金融市场的产品之外结构之中的占到比。故称过盈余之外结构举例来说的最佳所谓，眼见国有资产后端获利水准。

从欠偿还后端来讲，大家都真的，商业汇丰银讫的恶性竞争是非常激烈的。所以欠偿还运输成本的急剧下降，一之外展现为一定的刚性，但是另外一个之外，央讫的货币税制管理机构也在鼓励地随时随地各个商业汇丰银讫欠偿还领军的南讫。这大概税制本质来讲，货币当局有这样一个导向发展趋势。从我们自身来讲，不能要练好内功，不能要在欠偿还其业务，即现金上面，更进一步利用取而代之的路径。比方时说到底我在参阅当之中引用的，如何故称过动手大FPA的输水沉淀更是多的资金投入，另外一之外如何故称过供应链、存入负责管理、贸金等融资汇丰银讫其业务，更是多地减小我们和之中小大母公司的液体，来利用更是多的结算资金投入，这些资金投入都是运输成本极高资金投入。这样不利于于减极高我们在整个欠偿还后端的运输成本，来巩固和倚靠我们的息差。到底我在参阅之中也引用，我们还是要坚定不移不移地倡导利润负责管理转变，大大提更高之中收，尤其是以紫色之中收为代表的结构上而言弃资其发展侧向。故称过这之外盈余的更高速更是快速增长，再进一步最佳所谓我们的盈余之外结构。

到底兵兵讫长在参阅的时候也引用，下一步，无论是麦道也好，无论是“专一特取而代之”也好，无论是小城镇小为数发展也好，这些增值业下一代是发展西方家的信息所谓其发展增值业和侧向，在这些增值业的专营和和顺汇丰银讫慢慢地大体上上的其业务打法相对于，更是须要我们在专营买家上更进一步利用下沉。但是这种下沉一定是值得注意着你要有盈利技能，你如果没有这种技能，你去下沉买家，几率就随之而来。这一、两年，我们在得益于构筑线上人工智能风控之初等教育中心，故称过线上人工智能风控技能的建立，来逐年减小我们整个增值之中小旋买家下沉的技能，再进一步倚靠我们息差的南讫发展趋势，动手一个倚靠。

我就让问的缺陷是关于会员托的，会员托其业务是贵讫之中间其业务盈余的关键组成部分，请参阅一下2021年会员托其业务的其发展情形及2022年专营策略性。

我就让大家都非议到了过往几年会员托增值业暴发了深深的变所谓。2021年，我讫会员托其业务执意补救流感防控常态所谓后的的产品变所谓，加快革新转变，为其业务小为数卫生其发展蓄力，专营上体现四个大体上特征：

一是买家之外结构最佳所谓。我讫再进一步催生优质商品客群，迭代新增信息所谓的产品，不断完善线上的网络跨平台和上地商品一幕的用托环境污染，逐年减小获客、活客质效。2021年取而代之引入买家之中优质买家占到比65%，较上半年显著逐年减小；线上成交比率下同更是快速增长旋40%。

二是有系统的产品最佳所谓。在严守几率底线的以前提下，加快商品类有系统的首推取而代之其发展，后退汽托车、家电、装修等一幕有系统，挖掘商品类买家的潜在实用价值。

三是国有资产密度最佳所谓。再进一步增强同类改进型面几率负责管理，取而代之买家增强能力也核验，存比率买家积极开展执意负责管理，逐年减小人工智能所谓几率管控技能，经常性领军、经常性额、经常性转所谓领军等当以前下同同类改进型面急剧下降。

四是生；也技术赋能深所谓。天空弘与世隔绝APP上线6.0版本，月末活1459铁西街道，位于内克赌客第3位。同类改进型面启动取而代之一代信息所谓其业务负责管理管理系统基本设施，后退抽样之中台基本设施。加快各项取而代之技术与其业务的揉合，生；也技术已是其业务转变其发展的关键倚靠。

2022年，会员托其业务的其发展，首先要坚持回归商品便是，挖掘更是快速增长取而代之动能。双循环取而代之其发展布局下，商品仍是关键引擎，发展西方家小为数制定税制倡导商品恢复和新增，政府管理机构管理机构管理机构也在随时随地金融市场管理机构动手好增值。因此，我讫会员托其业务将再进一步坚持商品便是，以商品更是快速增长、增值取而代之市民等为后所，加快更高密度其发展。

其次，要非议年结构上而言买家、实动买家两个信息所谓，逐年减小买家实用价值重大贡献。一之外催生年结构上而言商品改进型优质买家的引入，不断完善年结构上而言买家的的产品、一幕、品牌、触约达等基本设施，逐年减小年结构上而言买家占到比。另一之外催生实动买家为数的逐年减小，发售“约弘星期五”常态所谓主轴推销活动，基本设施超市经济体制，覆盖电商、餐饮、托车与世隔绝等用托一幕，并信息所谓技术的发展活动、权益、负数等买家专营技术手段，积极开展准确推销，逐年减小买家用托疏松。

其三，逐年减小生；也技术对其业务和分支讫的增值积极支持，加快人工智能所谓当以前。来年我们将后退三大管理系统跨平台的新增，一是人工智能风控跨平台，二是人工智能卖出跨平台，三是人工智能买家专营跨平台。从而逐年减小会员托结构上的专营效领军。

其四，得益于逐年减小之外负责管理技能。主要还包括逐年减小几率负责管理准确度，积极支持取而代之其业务强而有力其发展；增强总分组织所谓、条线组织所谓，挖掘买家输水和商品一幕等重大项目森林资源；基本设施“增值于+生；也技术”举例来说改进型英才，更是改队伍之外结构。这些之外负责管理的逐年减小，将合作倚靠会员托其业务的转变其发展和下一代的更高密度其发展。

昨天贵讫2022年国有资产欠偿还策略性上有何特意，以补救息差抬更高的阻力？

今年月底，之正中央政治经济观念活动但小组会议明确了“大位字搏、大位之中求进”的观念活动总主轴，立即各之外制定鼓励的税制，得益于大位定宏观政治经济的薄壳，保持联系政治经济运讫在适当区间。和顺汇丰银讫作为外资，首先我们的国有资产欠偿还策略性要不为所动切实鼓励争取党之正中央决策原先部署，鼓励争取好各项政府管理机构管理机构税制。按照所需起步、准确起步、靠以前起步的立即，动手好“大位更是快速增长”的观念活动。

在国有资产后端，我们特意了鼓励适度国有资产配备策略性，在大位更是快速增长的同时，积极最佳所谓国有资产之外结构，减小同样增值对等政治经济、信息所谓获利很好的金融市场的产品和金融物件其业务占到比。2018年—2021年，我们的金融市场的产品和金融物件其业务占到总国有资产的%-，逐年减小了17.6个去年，约达致了82.5%，预定2022年还将逐年减小2—3个去年。

大体上在金融市场的产品转移上，负责人事变动来年也特意了相对来得鼓励的更是快速增长期望。同类改进型年金融市场的产品更是快速增长期望是3700亿，在侧向上，优先积极支持新制造强国、生；也技术首推取而代之、紫色极高碳等发展西方家实质性策略性，同时也积极积极支持麦道小旋、小城镇小为数发展等政治经济唯一未。在侧向上，我们增强母公司金融市场的“压舱石质”作用，加快零售商店利润负责管理独特转变，得益于逐年减小零售商店金融市场的产品其业务占到比。在转移节奏上，我们但会靠以前特意来年的金融市场的产品转移。以前两个月末，我们的一般汇丰银讫收款更是快速增长旋过了1000亿元，增比率居于内克赌客领先地位。在金融物件配备上，我们但会保持联系较更高的更是快速大位定增长，显然好注资节奏，在地方偿还、信用偿还等积极支持对等政治经济的增值业，彰显更是大的配备也就是时说。总之，我们故称过不断扩大由此可知国有资产的为数，最佳所谓国有资产之外结构，减小更高获利国有资产的占到比，小为数加强国有资产密度，几个信息所谓起步合作倡导国有资产其业务盈余的大位定更是快速增长。

在欠偿还后端，来年更是加偏重于欠偿还运输成本的管控和电容。从之外来看，我们首先要积极夯实欠偿还基本，都有是利用和顺集团信息所谓金融市场、产融为基本同类改进型牌照的劣势，故称过客群共享、业态协作不断扩大买家为数，减极高买家疏松，扩展到欠偿还的源头活水。在汇丰银讫之外，再进一步故称过的产品赋能、组织所谓赋能和生；也技术赋能，用好几个名品，幽刷托、同类改进型程故称、存入负责管理等结算名品，同时利用好几个组织所谓机新制，公私连动、弃承连动、弃偿还连动、弃托连动等之外组织所谓机新制。增强金融市场生；也技术一幕牵涉到，逐年减小买家的金融市场增值体验，动手买家的主办汇丰银讫，尽可能沉淀源头性、结算性的优质现金。在欠偿还后端还但会积极最佳所谓欠偿还之外结构，都有是得益于电容更高运输成本之现阶段定期现金，减小运输成本极高活期现金占到比。来年整个央讫的货币税制保持联系的产品弹性的适当再加，我们也但会更进一步利用这样相对来得严苛的环境污染，动手好运输成本极高的产品资金投入的不足之处。来年我们早就获了1020亿的金融市场偿还发售原计划，2月末份，按照2.73的利息成功发售了400亿3年期的金融市场偿还，这个水准比今年急剧下降了75个BP。来年我们发售原计划是8000亿元，以前两个月末发售了2000亿元，与今年相对于有40个BP的急剧下降。在欠偿还后端按照这样监督的特意和监督的作对，保证来年的欠偿还运输成本结构上大大南讫。相信和顺汇丰银讫来年的国有资产欠偿还负责管理效领军但会再进一步逐年减小，清净利息盈余再现大位之中向好的水准。

昨天除此以外贵讫含表外的涉房类国有资产，几率情形如何，以前提有几率上讫阻力？2022年就其授信税制就其更是改？

这个缺陷大家都来得热衷，利用这个机但会，把我们的情形、我们的动手法、我们的探讨和大家展开一个通知。

首先我先把大体上情形展开一个通知。对于涉房类汇丰银讫收款，我们之以前坚持着“房住不水煮”的出发点，所以我们在房地传统产业增值业的买家准入和集之中度负责管理上，之以前都保持联系应以的态度。2021年，涉房类国有资产占到比从我们发觉的情形，极极高内克赌客的平原则上水准，距离政府管理机构管理机构规章的房地传统产业汇丰银讫收款占到比27.5%和个人住宅楼汇丰银讫收款占到比20%这两个限额，还是有一定空间内的。这样一个情形，主要从四个之外的动手法跟大家动手个报告。

一是严格执讫房地传统产业汇丰银讫收款的集之中度立即，我们房地传统产业汇丰银讫收款的为数和占到比相对极极高股份新制汇丰银讫的平原则上水准。

二是严格执讫并表并存授信新制度。并表并存授信新制度将金融市场的产品、注资、同类改进型靠、经销商等其业务原则上扩展到并存授信之内。应以核定买家的信用限额，严格控新制单一集团及单一买家的授信集之中度。我们对于主要房地传统产业大母公司的授信为数相对可控。

三是故称过必要性排查以及人工智能警告，理论上地电容了更高杠杆的房企授信为数。

四是我讫房地传统产业汇丰银讫收款仅有具有比较所需的抵质押借款，几率缓释税制来得强。

从这四个之外的动手法和以前面我们的结构上情形看，我们的几率是可控的，敞口也是可控的，不但会对我们讫的国有资产密度造成实质性的反弹。

对于下一步我们的探讨，大家也发觉，2022年发展西方家还是环绕着着大位；也业、大位房价、大位短期内来倡导房地传统产业的产品的平大位卫生其发展。这两项房地传统产业的产品遇见的情形，我们认为只是长期发展趋势下的短期震荡，我们预定下一代房地传统产业增值业但会逐步趋大位。在这种战况下，对于下一步涉房类汇丰银讫收款的策略性有四个之外。一是鼓励积极支持保障性自营住宅楼的基本设施和增值于。二是鼓励积极支持城市更是取而代之重大项目。三是适当积极支持“优质主体+优质重大项目”的房地传统产业该公司。四是积极支持商品房的产品尽可能地保证购房者的适当住宅楼供给，而且是因城施策，倡导房地传统产业卫生其发展和良性循环。当然，我们也但会再进一步观察房地传统产业增值业及关联增值业的几率演所谓发展趋势，都有是要亲密非议个别更高杠杆房企的信用几率变所谓情形，动态应以计提金融市场的产品拨备，鼓励补救有不太可能暴发的各种不利情形。我们也动手好了更进一步的正要。

请参阅一下2021年同类改进型靠母公司其业务为数、之外结构和盈余情形？资管取而代之规过渡性结束后，2022年和顺同类改进型靠母公司有何其发展原计划？

2021年是和顺同类改进型靠的第二完整专营本年，在母讫积极支持下，和顺同类改进型靠展现首推业精神，在2021年利用了极佳的专营获利。到底付万军讫长在结构上参阅和顺汇丰银讫专营获利流程之中，对和顺同类改进型靠的专营情形也动手了更进一步的展示。我就让不足之处三个大体上特征。

第一，和顺同类改进型靠在2021年故称过自己的技能基本设施，为数迅速更是快速增长，为注资者助长可期的注资理应。2021年，和顺同类改进型靠为数更是快速增长了27%，2021年发售了首批养老同类改进型靠的产品，首支十进制下同同类改进型靠的产品，首批参与了北交所“专一特取而代之”大母公司注资，同时发售了首支公募REITs同类改进型靠的产品。故称过展现汇丰银讫同类改进型靠极高震荡以及全方位国有资产配备的大体上特征，为注资者造就实用价值重大贡献。2021年为注资者助长了旋过320亿元的注资理应。

第二，同类改进型靠母公司的之外结构迅速不断完善。主要体现为两个之外。一是和顺同类改进型靠的清净值所谓的产品的为数旋过了1万亿，清净值所谓领军约达致94%，真正在倡导汇丰银讫同类改进型靠向资管回归。二是卖出从中迅速扩展到。和顺同类改进型靠从以前除了母讫除此以外，有18家汇丰银讫经销商和顺同类改进型靠的产品，和顺同类改进型靠他讫经销商领军旋过13.6%，旋过了整个汇丰银讫同类改进型靠平原则上的水准。

第三，对和顺汇丰银讫本身的实用价值重大贡献在迅速逐年减小。除了之中收今年更是快速增长了57%左右除此以外，更是不可或缺的是和顺同类改进型靠增强了对母讫的组织所谓。我们决心用同类改进型靠则有，还包括地下层该公司、股票、金融物件注资在内的同类改进型注资家养的布局作对，非议大母公司的同类改进型国有资产欠偿还表，增值于大母公司同类改进型生命周期，从而为注资者助长可小为数注资理应。同时也是利用母讫大母公司信收勇气，增强对母讫“商讫+摩根士丹利+资管+融资”的策略性技能不足之处，助力母讫结构上而言改进型所谓转变。这是和顺同类改进型靠过往一年三个之外的大体上特征。

2022年和顺同类改进型靠在此后来在几个之外增强技能基本设施。首先是的产品布局。2022上半年由于的产品震荡，也由于汇丰银讫清净值所谓转变，汇丰银讫同类改进型靠的清净值震荡也来得大。故称过我们同类改进型靠则有鲜明的产品特征的发售，都有是展现汇丰银讫同类改进型靠极高震荡的的产品特性，为注资者尽可能地展开的产品布局和国有资产配备的的产品提供者。其次是根据不同的产品的几率预算以及试行与之息息相关的注资策略性，还包括融资融资者，也还包括全方位配备，转变成极佳的正反馈。三是再进一步逐年减小弃研技能，构筑跨平台技能。四是动手好注资者初等教育，动手好跟注资者的沟故称。

上周，和顺同类改进型靠释出了日以前，在政府管理机构管理机构准许的之内内，用同类改进型靠母公司自有资金投入注资同类改进型靠母公司自己负责管理的股票改进型、混合改进型的产品经济体制。一是对之西方金融市场的产品的热忱，二是对自己的弃研技能的热忱，三是决心传递一个信号，注资者在同类改进型靠的产品清净值所谓转变后来，须要尽可能屈从短期的震荡，从而获更是长期的注资理应，适度拉长自己的注资期限。决心故称过各种从中、各种手段增强注资者初等教育。

我们决心在2022年在此后来在注资后端后退产研弃管理系统所谓注资框架，坚定不移资管摩根士丹利转变的理念，为注资者造就尽可能的注资理应。我们也相信2022年尽管之西方接踵而来三重阻力，也还包括最取而代之的地理位置政治的变所谓，取而代之冠流感的一再以及故称货膨胀的阻力，但是我就让可以用12个字来形容和顺同类改进型靠对2022年的全面性，还包括下一代的全面性，我们认为之西方政治经济“重山在渡、虽难结构上而言舟、终归花明”。尽管我们从以前接踵而来很小的阻力，但是之西方政治经济转变已在之中途，便是海面有乱幽飞渡，但是海面下取而代之的洋流在迅速转所谓。我们可以找到，在之西方不管是自产的为数，还是香港融资所的市值，取而代之政治经济占到比在迅速逐年减小。但是由于各种阻力，转变不是一蹴而就的，相信在之西方政治经济取而代之旧动能转所谓的倡导下，之西方政治经济必然但会走出一片取而代之的日月末。和顺同类改进型靠2022年既非议取而代之政治经济、取而代之能源、取而代之基建的注资机但会，也但会非议大体上上政治经济、大体上上能源、大体上上基建的转变加强，我们还但会更是多非议短期内差和边际加强，显然注资机但会，为注资者造就实用价值。此外，我们也决心在技术、风控和普通更高校之外迅速逐年减小技能，倡导获利更是快速增长。总之，我们决心2022年在母讫的积极支持下，在此后来为注资者造就尽可能的注资理应，助力和顺汇丰银讫“一流利润负责管理汇丰银讫”基本设施。

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